製薬会社コラム

医薬品卸のMSとは?どのような仕事なのか?MRとの違いは?

2016/09/21

薬・医薬品コラム

過去の記事で触れましたが「MS」というお仕事があります。このMSとは、どんなお仕事をするのでしょうか?

「MS」とは英語で「Marketing Specialist(マーケティングスペシャリスト)」と言います。
基本的なお仕事は、製薬会社などから医薬品などの商品を仕入れます。
そしてその医薬品を医療機関などに訪問し、販売するというお仕事です。
医薬品だけではなく情報を伝えたり、コンサルタントのお仕事など、幅広い業務があります。
医療機関を訪問して医師などに情報を伝えるというのはMRに似ていますが、知識はMRが深く狭い。MSは広く浅い知識となります。
日々直接医療機関を訪問していることで医師と仲良くなったり現場をよく知っているので(たまにしか訪問しない)MRよりもより密接で、立場が上だったりもします。
MRと似ている点があるのかで大きな違いは「医薬品の価格を決められる」という事です。
医薬品卸として、医療施設の希望に沿った納入価格にすることができます。
その結果、医療機関がMSにぎりぎりの納入価格を希望して、利益があまり出ない、という状態になっているようです。

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